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檔口網 · 2017/04/13 23:24評論(0) 收藏(0)台中腳底按摩 1.9W字體：宋
網紅
單日營收破千萬新臺幣，一天就賣掉兩萬多件衣服，等於半個多月存貨，這是浴室除臭專家網-浴室除臭,浴室除臭推薦,浴室除臭方法,廁所除臭,廁所除臭推薦,廁所除臭方法就是臺灣網絡新品牌 Mercci22 所創下的驚人成績。
更令人驚訝的是，這個品牌的創辦者楊碧甄，原本隻是個收入微薄的小會計，七年前開始在博客上撰寫穿搭類文章，以「漢娜妞」之名在時尚界沖出高人氣，這是她第一次跨入自創品牌服飾，就創下震驚業界的成績。 「我自己也嚇瞭一跳！」楊碧甄說。
藝人或網紅想靠名氣自創品牌者所在多有，但失敗率相當高。出道十七年的歌手蕭亞軒，2014年曾砸下三千萬成立CarryMe，去年卻傳出悄悄收攤的消息；天團五月天主唱阿信與插畫傢不二良共同創立的潮牌STAYREAL，年後也爆出裁員。
就連前東京著衣創辦人周品均，復出後打造的新品牌 Wstyle，也花瞭整整一年的時間才做到千萬營收。楊碧甄，這個來自臺南收入微薄的會計助理，如何能從時尚博客轉型，在一天內就交出這份驚人的成績單？
小資會計助理有時尚品味，通過網絡奠定自己的地位
時間回到2007年，每天過著朝八晚六生活的楊碧甄，對於枯燥繁瑣的生活感到相當厭倦。她看著網絡上所謂的知名博客，心想自己的品味應該不比他們差，開始嘗試把自己的穿搭心得拍照上網。
當時臺灣雅虎奇摩剛收購無名小站，正大力推動博客業務，楊碧甄因為風格不落俗套，文章多次被選中，推播到雅虎首頁，瀏覽人次在短短幾周內從幾千人暴增到十幾萬人，大量的贊助廠商、商業合作找上門。
一開始，她過著白天上班，晚上寫博客，周末還到市場批貨，生活非常累。半年多後，她寫一篇文章的價碼來到五、六千元。算算一個月隻要寫個十篇，薪水就是原本的三倍。楊碧甄辭掉工作，成瞭專職博主。
寫博客的生活緊張，終於壓垮瞭健康
當時外界對博客的印象是，隻要拍拍照寫寫業配文就能輕松賺錢，但楊碧甄的經驗完全不是這樣。她每天一個人騎著機車帶著攝影器材衣服飾品到處跑，一到草地上取景，pose擺好相機架好，忽然間十幾隻野狗圍過來，嚇得她丟下相機落荒而逃。
她的真實生活是：每天寫文章到凌晨五點，睡到十一點，出門吃午餐順便找可以拍照的餐廳、場地，一路拍到傍晚五六點，回到傢開始修圖，修到晚上十一、二點，再開始寫稿，平均一篇文章得花兩到三天。 「網友喜歡新鮮東西，所以每天的場景、內容都不能重復，」楊碧甄說。
因為求新求變，她的博客「漢娜妞」四年累積瞭千萬瀏覽人次，人氣沖到業界第一。網友甚至還會瘋傳「漢娜妞款」，就像是韓劇《來自星星的你》爆紅時有所謂「全智賢款」、「金秀賢款」一樣。廠商每次找她合作，一個月的備貨往往都是在幾天內就完銷。強大的轉換率，讓她單子多到接不完，時尚博客一姐的地位逐漸奠定。
但長期高壓且不眠不休的工作，也讓她的身體開始拉警報。內分泌失調、免疫力下降，就連感冒也久久不愈。事業最顛峰的時候，她開始思考：「這樣的生活我能過多久？」
青春有限，自創品牌的想法浮現
畢竟廠商付的廣告再高，終究隻是接單性質，存在著許多不確定性；且隨著年華逐漸老去，再高的顏值也有被取代的一天。自創品牌的想法開始在她腦中浮現。
一般知名博客主想自己做生意，最快的方式就是批貨來賣，楊碧甄也用過這個方式，但這種模式最大的問題，就在於很難抓量。
曾經她一款單品隻下瞭五百件，沒想到大熱銷，訂單破兩千，想回廣州再批，工廠卻斷貨。她沒辦法，隻好一一退款給已經下訂的網友，等於沒賺到錢還做白工。至於量下太多導致庫存消化不完更是常有的事。
要解決這問題，隻有自己設計生產一途。剛好這個時候女鞋品牌大廠 Gracegift，網絡女裝第一品牌 Pazzo 陸續找她做聯名款。她趁這個機會跟著廠商們去跑工廠，摸供應鏈，為自創品牌做準備。
離開鍵盤與滑鼠的熟悉，苦蹲工廠從頭學起
她從最基本的佈料開始學起，花瞭幾個月蹲在廣州的佈市，一張張佈卡去摸，感受每款佈的質料、厚薄、透光性等，前後摸瞭上萬款。加上扭扣、領扣、袖子、剪裁 每一樣都是學問，搭配起來有數百萬種排列組合，她得一一重頭學起。
一件衣服的流程，從構思、設計，找材質，打版、打樣到試衣，走完才能下訂單。如果試衣不對，得全部重頭來過。別人修改一次就好，她因為不熟，得要修上三四次。工廠裡面的老師父最怕看到她，因為做她的衣服，數量既少又難搞，還得被她纏著教。
楊碧甄因此也交瞭不少學費。冷嘲熱諷、酸言酸語、閉門不見都算小事。曾經設計一條牛仔褲，花瞭一個月的時間跑完流程，訂單都下瞭一萬件，工廠卻在最後關頭借口佈料缺貨取消訂單，她呆坐在廠區內，欲哭無淚。
但越打壓她越不服輸。眼淚擦幹，隔天一早繼續奮戰。下遊拿翹，她就往更上遊跑。既然佈料跟成衣一樣，都會面臨斷貨、品質不佳風險，她幹脆連佈料都自己開發，研究各種織佈的工法、材質比例。
她在工廠裡磨瞭兩年多，專心醞釀自創品牌。去年一整年，她甚至推掉所有外部商業合作，沒有收入不說，還押上瞭自己九成的積蓄，備瞭三個月的貨。
自創品牌終於開賣，月營收隻有近兩千萬因為存貨不夠賣
這是她人生最大的一場豪賭。所有的壓力，在開幕前一周緊繃到最高點。錢都付出去給工廠，若三個月內沒有把貨賣完，她等於就是負債。不隻得回去重新過接案生活，十年來的積蓄也將化為烏有。
開店當天，她撐著失眠一個月、疲憊不堪的身體，盯著電腦，默默祈求一切順利。
早上 10:00，官網開賣，訂單從第一秒就爆量湧入，電腦屏幕叮咚叮咚響個不停。 10:53，下單金額破百萬。辦公室爆出歡呼，楊碧甄卻一個人走到角落，默默流下淚水，這次，成功的喜悅沖淡瞭所有的辛酸苦澀。
那一天，他在 24 小時內賣掉瞭半個月的存貨。後來單月營收結算近兩千萬，「不是因為後來賣不好，是因為不夠賣。」楊碧甄說。
一般女裝流行服飾隻要能賣掉一半就很厲害，她不僅四十款衣服全部都是自己設計，而且每款都賣出七成以上，這非常罕見！ 一位年營收破五億的網絡品牌服飾業者觀察。
通過分析不難發現，楊碧甄之所以會有這麼強的爆發力，是因為累積瞭夠深厚的基礎。早在一年前，她就在Facebook與博客裡一點一滴釋放出要推出自創品牌的訊息，例如：今天到哪邊去找佈料，遇到瞭什麼樣的廠商等，還會與粉絲互動討論衣服的款式、設計，逐步堆高所有人的期待，在開業當天達到最高點。
Mercci22 推出以來，粉絲熱度持續延燒，營收依舊每月破千萬，證實非曇花一現。盡管在網絡品牌服飾界一炮而紅，楊碧甄談到數字時並沒有展現太多喜悅，反而露出一絲苦笑：「其實我，非常非常累 」她說，自創品牌比當一個單純的博客「辛苦十倍」，每天工作時間長達十六小時，「吃不瞭苦，真的不要跨進來」。
問她靠什麼堅持下去？她想瞭想：「大概是夢想的實現與粉絲的支持吧！」這一次，她才真的露出瞭笑容。
本文作者：林俊劭 ，前商業周刊主編、資深記者。
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